2005 sorgte eine Bushaltestelle in Vancouver für Aufsehen. Hinter einer Glasscheibe lag ein riesiger Berg Geld. Angeblich drei Millionen Dollar. Und die Botschaft war ebenso einfach wie verrückt: Wer es schafft, die Scheibe zu zerbrechen, darf das Geld behalten.

Natürlich versuchten es die Menschen. Sie schlugen gegen das Glas, traten dagegen und wollten unbedingt herausfinden, ob sie es knacken konnten. Doch niemand schaffte es. Der eigentliche Clou lag nicht im Geld. Das meiste davon war ohnehin nur Attrappe. Es ging um das Glas. Genauer gesagt um eine Sicherheitsfolie, die normales Glas widerstandsfähiger macht und bei einem Bruch zusammenhält.

Und genau darin steckt für mich eine geniale Lektion. Du kannst Menschen stundenlang erklären, wie gut etwas ist. Du kannst ihnen Zahlen zeigen, Vorteile aufzählen und die schönsten Werbeversprechen formulieren. Oder Du gibst ihnen die Möglichkeit, es selbst zu erleben.

Denn was Du selbst siehst, fühlst oder ausprobierst, hinterlässt einen völlig anderen Eindruck als das, was Dir jemand erzählt. Das gilt übrigens nicht nur für Werbung. Es gilt für Deine Ideen, Deine Arbeit und oft sogar für Dich selbst. Hör auf, immer nur überzeugen zu wollen. Schaffe Erfahrungen.

Mach Menschen neugierig. Lass sie entdecken. Lass sie ausprobieren. Gib ihnen die Chance, sich ihre eigene Meinung zu bilden. Denn manchmal entsteht echte Begeisterung nicht dadurch, dass Du jemandem sagst, wie großartig etwas ist. Sondern dadurch, dass Du ihn herausforderst, es selbst herauszufinden.